篇一
一、活动目的在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。
二、活动对象
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。
三、活动主题 ：银灵石尚“五保一追”大回馈。 重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美！
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。
四、活动方式
抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：
单件金额在200－400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素银耳钉一对，价值50元左右）；
单件金额在400－600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）；
单件金额在600－800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份（奖品为素银吊坠一个，价值150元左右）；
单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元左右）；
奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。
抽奖方式B、五一幸运大翻牌：
幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日—5月5日
活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元（包括400元）时获得一次翻牌机会，600元以上（包括600元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；
奖品设置：
A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。
B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。
D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。
加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定
各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。
C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。
银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：
各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特别优惠。
重点宣传和推出公司的售后服务。
六、前期准备 ：
1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。
3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。
五一促销活动方案（二） 一、活动目的：五一小长假的消费热已经成为我国的亮点，黄金周时期消费群体广大，商圈人流量倍增，正是银灵石尚进行活动促销的好时期。为此，我们特别推出节日促销活动，促进消费，提高业绩！
二、活动时间：4月27日至5月5日
三、 促销主题： 轻舞时尚乐五一
四、活动内容：主推以清凉设计元素为主的套系产品，增加消费者关注度。
2.礼品由加盟商自行采购，或由“银灵石尚”统一订购。
母亲节方案
一、活动背景
为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福；
2、带动银灵石尚店内产品销售 ；
3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。
三、主题： 感恩母亲，真石传情！
四、目标市场
迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间 ：5月10日—5月12日
六、活动内容
1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。
2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。（礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止），并可享受折上
8.8折优惠。
3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考）
5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。
银灵石尚平面代言活动思路
一、活动背景：
1、针对目前银灵石尚品牌被消费者接受程度不高的情况，为了增加消费者对银灵石尚品牌的认知度，增加消费者的到店率，促进银灵石尚在河北市场的占有率。可选择以“银灵石尚平面模特招募”为主题的活动。
2、目前河北加盟店较为集中的情况下，可以把河北市场作为银灵石尚全国销售示范区域。以增加其他区域加盟商信心，为开拓其他区域市场加盟添砖加瓦。
3、银灵石尚在全年的展会现场需要模特对产品进行现场演绎，并且银灵石尚的网站、画册等都需要平面模特全方位传达给消费者，可以进行小范围的选拔活动，选出与银灵石尚气质更相符合的平面代言人。既增加品牌曝光度，也能带来实际销售量。
二、活动目标：把银灵石尚做成河北时尚潮流的风向标，为所有美丽、智慧的时尚女性创造发现自我、展示自我、彰显魅力、领秀时尚的机会，实现自身的梦想！
三、活动细则
1.时间安排报名时间：2017年4月25日—2017年5月25日
海选时间：2017年5月30日—2017年6月15日
培训摄影：2017年6月18日—2017年6月21日
线上评选：2017年4月28日——6月12日
决赛暨颁奖盛典：2017年6月30日
2、报名：身高，学历，地区、性别不限；年龄在16～30周岁之间；五官端正，身材比例好，无明显伤痕；身体健康，能适应的培训及比赛;参赛者须不受任何其他合约的约束；遵纪守法，无不良记录;
3 、报名方式：
A 线上报名：登陆银灵石尚网路报名专栏
按要求填写报名信息，并上传生活照一张（素颜或淡妆照）。
B 线下报名：
河北所有银灵石尚加盟店展柜
三、具体流程（略）
四、代言人选拔及大赛奖项：
1、代言人选拔：
数量：3位 性别：女性
奖项：银灵石尚平面模特一年有偿合约
代言机会将随着大赛进行不断增加！
2、大赛奖项：（略）
五、参赛须知：（略）
篇二：
“五一“圆梦钻石超值送
一、 活动时间：4.29-5.7
二、 活动主题：圆梦钻石超值送
三、 活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜” 即对部分
钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2. 爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四、 活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活
动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。 五、 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、
活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六、 活动经费预算 1. “太阳帽费用：根据当地实际消费情况
制定。2.广告宣传费用：根据当地实际情况制定
篇三：
一、 前言
五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。
二、活动目的
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。
以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
三、系列主题
心时代·“吾以钻为盟 耀真爱永恒”
四、促销主题
周大生心时代·爱耀2017“吾以钻为盟 耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐
五、活动时间
2017年4月28日—2017年5月5日
六、终端布置
在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。
（一） 专卖店
? 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”X展架； ? 在专卖店门口铺有活动地毯；
? 在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；
? 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。
（二） 商场专柜或边厅
? 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”X展架； ? 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； ? 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。
七、常规物料
八、促销内容 （一） 网络线上活动
1. 微博、微信齐互动
① 扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）；
② 关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀2017‘吾以钻为盟 耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张（不可累积使用）。
2. 钻戒秒杀超值购
周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。
（二） 终端促销活动
1. 情贵钻不贵
在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。
2. 情比金坚
在五一活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优惠18元。 3. 爱情证书之爱的奉献
凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，
写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。
购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。
注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。 二、活动主题：
爱，就要“大生”说出来
三、活动时间：
2017年4月28日——2017年5月6日 四、促销活动内容：
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：例“5.1当天早8点至10点所有货品8.8折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“每天头100件商品，活动初期1-2天7折销售，3-4天8折销售,5-6天9折销售，7-8天全价销售，”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案4 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案5 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例：买5000+黄金就可以抽奖赢真金“现金奖”。
篇四：
一.活动时间：
2017年5月1日-5月20日
二. 活动主题
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物
三.活动背景：
“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在××珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。
四.目标顾客：20-28岁的青年人
这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。
五.活动目的：
1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2. 提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3. 进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
六.活动内容：
1.“情定××珠宝”：
每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得着名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：
最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美mp3或家电一部
入围信物奖 10名 奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张
3. 保养服务：
凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。
七. 活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
(4)注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
八. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
九. 活动经费预算（略）
篇五：
珠宝可以说是每一个女人的梦想，更是一个人社会地位的体现。一件好的珠
宝不仅能体现个人的审美品位，也代表了一个人的地位。它能使女人更加美丽，
男人更加有魅力。戴梦得是知名珠宝店之一，信誉度高。但在社会普遍的竞争激
烈的状态下，也需要适时地推出促销方案来提高销量。
一．活动目的
中国珠宝市场竞争激烈，在对外开放之后，许多国际知名品牌进驻中国市场，
如有150年历史的卡地亚，香港知名品牌周大福等。许多中国本土珠宝行只能退
居二线。国人买高档珠宝一般选择国际品牌，中档选择香港品牌，低档选本土品
牌。所以此次活动的目的就是为了提高销量，提升品牌认知度和美誉度。将戴梦
得珠宝一步步提升至二线品牌，发展中高档市场。
二．活动对象
浙江海宁市各地区区各个年龄层，主要针对女士。
三．活动主题
五一特别回馈——只属于你的钻石。
四．活动方式
1.高级定制--只属于你：
凡在五一期间在戴梦得购买3000元以上者免费提供定制服务，刻上只属于
你的印记。并赠送VIP卡一张，此卡可抵现金使用（第二次消费时才能使用）。
2. “链”结顾客心：（与1并行）
5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条
5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条
5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条
5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条
5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条
5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条
（素金不参与优惠活动）
3. 五一旧饰换新颜：
在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到戴梦得珠宝专卖店/柜换取新的首
饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非戴梦得珠宝店/柜购买的钻饰也
可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。
4. 好运“与日俱增”：
5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元
5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元
5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元
5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元
5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元
5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元
5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元
（素金不参与优惠活动）
五．活动时间和地点
活动时间：5月1日——5月7日
活动地点：海宁市各地区戴梦得门店
六．广告配合方式
（1）在当地发行量大的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“只属
于你的钻石”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地区专店
/柜地址及电话的详细广告；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台
上做“五一“只属于你的钻石”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地
专店/柜地址及电话的详细广告；
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨
询电话方便顾客咨询；
（4）活动前期就在市区等人口密集区发放传单，或者发到小区内；
（5）在载客三轮车或者出租车上张贴海报。
七．前期准备
1、人员安排 ??
戴梦得海宁市场公关部负责与政府媒体的沟通，市场部负责促销文案的写作，
戴梦得各个门店的店长和副店长负责自己门店的现场管理，招聘的专职礼仪负责
礼品的发放，同时要有两名（具体视店面大小而定）职员负责顾客咨询和投诉。
具体到时也要灵活机动，视不同情况机动而定。
2.物资准备
花篮，气球，绳，充气筒，红毯，礼仪服，托盘，红布，彩带，剪刀，胶带。
3、试验方案
在活动前一天就将能够准备的都准备好了，礼品，货品，门店装饰等。
八．中期操作
活动纪律：
各人员不能随便离开岗位，有事必须离开的要向自己的小组长请假；
工作人员不能随便地动礼品，要做到不是自己的就不拿；
要做好自己的事先，坚守自己的岗位。
现场控制：
店长或者副店长要随时出来巡查，看有没有人懈怠，看哪里不够好需要补救，
看哪里出状况了需要协调。
九．后期延续
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额
等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集
至戴梦得珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服
务给加盟伙伴。
十．费用预算
花篮：400
气球：50
彩带：50
红毯：200
礼仪服：200
剪刀，胶带，绳等：50
广告宣传：2000
报纸宣传：1000
传单：1000
海报：1000
总计约：5950
（基本上是不够的，但是不是很清楚它的具体价钱，也只能是自己猜想的,
而那天员工的工作餐，饮用水和假期加工的报酬提成等还是要内部自己进行结
算，薪酬方面不考虑在内）
十一．意外防范
（一）活动第一天，导购/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准
备工作到位，整理广告宣传品、陈列以及标价。当天专柜长要全程跟进，了解准
备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对导购进行现场辅导和培训；
（二）活动期比较火爆，可能会出现断货现象以及礼品不足情况，销售人员要
高频回访，检核库存，确保库存安全；并专门让工作人员负责活动下一阶段的活
动服装以及礼品等。
（三）专柜柜员应明确以下内容：
1、活动目的目的。不仅仅是销售，还包括消费者的直接/间接参与人数；银
泰品牌形象的宣传、与专柜的互动交流、加深客情，以及信息的反馈;
2、 活动政策，活动内容以及商品价格；
3、 推销技巧，包括：推销心态，推销从顾客说“不”开始；推销在概率中
实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是，
积极主动；推销话术，消费者异议回答话术、目标消费者等。
（四）管理
主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作
做出检核打分，并通知当事人；
（五）告知消费者活动信息是促销成功的关键：
1、消费者路过专柜门外就可以看到醒目的活动促销信息；
2、专柜内购物在货架上有活动促销告知信息；
3、促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；
4、收款台、出入口是必经之地，是重点告知的区域。
通过以上4个告知点的布置，消费者从经过专柜门口、进专柜、专柜内购物、
在商场入口以及在非销售本服装的区域（如电梯旁的墙壁）、在服装的促销堆头
前，随时都可以接触到活动促销告知信息。
（六）如遇消费者投诉或政府部门干预等较严重意外情况均由活动总负责人协
调解决。
十二．效果预估
这个策划案对消费者的优惠很大，这有利于促进薄利多销，提高戴梦得珠宝
的知名度和普及率，刺激消费者购买，在五一这个节庆期大家都打折，要想在这
个激烈的竞争中脱颖而出就要狠得下心，大胆创新。促销媒介方面，采用的是大
家都会用的方式，宣传面广。
篇六：
珠宝店五一营销促销活动预案
源起
今年五一，是个特别的日子，既是北京奥运会前的最后一个小长假节日，又适逢奥运倒计时百日。关注社会热点，为社会服务，做个负责任的社会公民一直是企业经营的出发点，因此，本次活动将紧扣奥运会这个大事件，以求达到全民“关心奥运，支持奥运，从身边做起，从我做起”的榜样作用。
活动主题
支持奥运 祝福北京————嘉华珠宝五一奥运主题公关活动
活动时间
4月20日-5月20日
活动主体
2017志愿者战略合作伙伴
活动内容
partyⅰ
成员权益
☆ ，亲身感受那份千载难逢的光荣与神圣、激情与梦想。
☆ 成员全程的费用均由香港嘉华珠宝特许零售店/专柜承担（含往返车费、正品奥运标志短袖t恤衫、一晚酒店住宿费）。
资格的获得
选购嘉华珠宝折后（八八折）满2017元，即可申请成为助威团成员。
partyⅱ 奥运新人 奥运见证祝福百分百活动
新人选购嘉华珠宝折后（八八折）满4016元，即有机会获得我们的奥运祝福大礼包：赴北京奥运现场体验奥运激情，拥有一个终生难忘、值得典藏的蜜月之旅。
party ⅲ 劳动节+奥运百日 双重激情双倍回报消费者活动
选购嘉华珠宝折后（八八折）满510元，送现金88元。依此类推，惊喜送不停。
party ⅳ “你我的奥运 共同的祝福全民话奥运”公益活动
支持北京奥运，把你心底里对奥运，对北京祝福的话写下来，告诉我们，告诉大家，温暖彼此。万句祝福征集中！
您的祝福将在今后的dm单上陆续刊登，我们还将对您的支持表示感谢，在奥运会倒计时50天及奥运开幕日揭晓“最动人的奥运祝福语”奖，奖品为奥运会特许商品和限量版商品。
party ⅴ “绿色奥运 支持环保我为人先”活动
凡选购嘉华珠宝，均可获赠奥运特许商品-正品环保购物袋一个。
统一领取时间：2017年6月1日（国家禁塑日）
特别说明：partyⅰ、partyⅱ、partyⅲ消费者只能任选参加一项活动，不能同时参加。
本次活动支持网站：
www.beijing2017.cn(第二十九届北京奥运会官方网站)
www.2017eshop.cn(第二十九届奥运会特许商品销售官方网站)
提案人：陈锦轩/钝初营销工作室2017-4-16
后附：《特许零售店/专柜活动操作注意事项》
特许零售店/专柜活动操作注意事项
本次活动宣传主题/口号
今年五一来****店购物不送礼，送礼只送现金和奥运珍贵礼！
推广/宣传方式
dm单印制并散发
店门口张贴海报
店门口悬挂条幅
宣传车巡游广播宣传
电视飘字宣传
活动准备
店经理要对全店人员进行培训，导购要做到能向顾客解释：
活动为什么这么搞（活动的意义）
顾客参与活动的意义与价值
活动如何操作（操作的细节）
奥运倒计时100日，在店外树立奥运倒数计时牌，并准备奥运许愿墙。
特别说明
店堂音乐：奥运主题歌曲，如《we are ready》、《千山万水》等
有条件的店可以在4月30日，举办奥运营销与服务启动仪式与发布会，点燃火炬，吸引消费者与社会的关注，为下阶段的营销活动进行造势和铺垫。
partyⅴ所指礼品由香港嘉华珠宝（山西）消费者服务中心提供。